来不及解释了，我是老汪，一个集仙颜与才气一身的服装创业先锋。老汪做服装认识的大多都是批发商，可是因为销售模式纷歧样，所以能交流的很少。

我知道我生意做的不错，不是对服装市场的相识而得知的，而是在我身边没有一小我私家能在我这个年事用几年的时间赚比我更多钱的。老汪的性格比力直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，去银行上了几年班，实在吃不用那一套规章制度了，所以思量再三以后决议去职出来继续做服装。谁人时候，服装竞争已经很猛烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有许多人争先恐后的进入。其时我们二级市中心步行街上的店面20平，年租金已经到达40万了。

准备开店的时候，我查了许多资料，包罗店名，气势派头和装修，销售定位和生长偏向，甚至还研究了店名笔画数的休咎，包罗风水。也许有的人会说我想太多了，可是我没有履历，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。

我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。09年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许情况不是很好，可是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。

房东人很老实，说明晰可能屋子三个月要拆迁的问题，让我思量好，我其时就交了订金，签了条约，可是我要求条约上注明一条，衡宇租期到拆迁为止。其时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，可是如果这个屋子几年不拆，这种市口，是不行能有这样低的房租的，很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。我店面装修的很温馨比力上档次，衣服的订价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。

我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。刚开始做的时候很难，许多人还价，甚至许多人用讥笑的口吻说，你们那么小的店还不还价啊，专卖店都可以还价。

可是我一直坚持最低就是会员价，经常会有主顾因为5块10块的差就走了，很心疼，记得有次一件衣服会员价130，有个女的非要125，我没卖，态度超好的解释了良久，她最终走了。她走了以后我满忏悔的，忏悔归忏悔，但其时就把那件衣听从货架上下了，放在柜子里了。果真，她回来了，我还是态度很好，可是万分惋惜的告诉她，她刚走，这件衣服就卖了，我就藏了那件衣服没赚这个钱，因为一个女人用了那么长时间去还价，是真心喜欢那件衣服的，就因为5块钱，让她痛失了这件衣服，她会永远的记着这家店，而且下次绝不会再还价。

我很不解一些因为主顾试了衣服不买单就恶言相向的东家，在我的店里，即便主顾试了再多的衣服不买，我也会很客套，在我看来，只试衣服的主顾也有她的价值，有的店还要花钱雇人排队呢，这样的主顾不正是免费的人气招牌么！以前我作为主顾的时候，最怕买过衣服去换的，因为老板一看是来易服服的，没一个好脸色的。我们做的是散货，质量没有专卖店的过硬，那么售后服务就要过硬，泛起问题只管给她换新款，然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉，一般情况下，显着的缩水掉色，批发商都是给换的，我经常对我的批发商，说这样的话，你我都是做生意的，赚的钱从哪来，是从主顾身上来，她们才是最终消费者，我是直接面临终端的，只有我的服务到位了，主顾才买单，我生意好了你就赚了，你是我上家，实力比我强，你不照顾我支持我，我怎么好生长。所以，我们帮主顾维修衣服，即即是穿了良久的，脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。四个月下来，净赚了快5万，这个9平方的店，最高一个月做了7万6，9月的时候，店里经常挤满了人，试衣服都要排队的。

同年10月的时候，又找了店面，17个平方，在市中心主干道上，同排的都是专卖店，第一个月做了6万多，到12年春天的时候已经做到8万/月了。12年四月的时候，又盘了个店面，20平。12月卖了13万，最高卖过9000/天。

13年4月的时候，我开了第4家，20平，现在持平在10万左右，差点7 8万的样子。13年9月开了第5家，开业第一个月卖了7万5，最高卖9万8。

14年4月开了第6家，市口差点，平均营业额在5-6万的样子。15年4月，我因为家里的事一年没再开分店，其间，被拆迁了1家，另有5个店在谋划。这几个店都离得很近，不凌驾500米，除了9平的店被其他店抢了生意，基本上都互不影响，中小都会，市中心就那么大点地方，生长不了。几年下来，服装竞争越来越猛烈，许多名目实体店卖的低，网络上的卖的更低，甚至网络上的零售价比你拿货价还自制，同城的价钱竞争也很猛烈。

许多人问老汪，店开多了，是不是越来越累，事实完全相反，开第一个店的时候我天天下午要看店每个星期要进货，第2个店，我天天晚上去收账，每个星期进货，第3个店时就退下了，只要每个星期去进货了，从去年开始我连货都不用进了，甚至第26个店开了1年了，我顶多去过5次，上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了尺度就容易复制，更容易扩大和生长了。我们店天天新款我请了小妹单独拍图片，我自己拍视频走份，店里都是联网的，传图到微信群，整个店MM都能相识名目特点。

基本上天天至少到几十个款，旺季时一天到一两百个款，好款重点推荐，一旦一个款好走，立马各店配上，一般的款会放个三四天，卖剩的款直接打包走份货，转给三四线都会的分销商卖，到那里又是新款，老汪自己店里卖了几件的款即便。

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